（续上期）

一年接两百多套别墅的施工单，他是怎么做的？有这么一位跟我们合作做仿石漆涂装的老板，他一年涂装别墅两百多套，管理的施工班组就有几百号人，一年营业额超过三千万，这个算不算是仿石漆领域里面非常优秀的代表？他为什么能做得这么优秀？是不是他代理了一个特别牛的品牌？其实他代理的仿石漆品牌并不仅仅是一个，而是好几个，只是他自己针对不同品牌做了不同的定位。

2021年，他通过朋友介绍来到我们公司，他想做自己的仿石漆品牌，在久巴这里代工生产制造产品，只是他不想自己建厂生产仿石漆，他还是想继续发挥他的优势，就是凭他的工艺打造出来的口碑，在当地做到了工艺品质绝对的领先。但随着仿石漆市场越来越成熟，他觉得完全靠施工工艺已经不够竞争力了，以前在当地做仿石漆的品牌才三五个，现在是三五十个，以前的单价是150-160元/平方，现在的单价降到了100元/平方左右，未来如何破局？这也是他要思考的迫切问题。刚好看到久巴的产品资料，认为这个才是他现在最需要的产品核心竞争力，真正做到强强联合，但是他合作的模式和很多经销商不一样，他要自己创立一个新的品牌，他看中的是久巴的功能优势，他希望在我们这里代工生产他的产品，因为他觉得，最佳的仿石漆涂装体系，就是强大的产品功能优势加上良好的施工口碑优势。所以，如果你也有这个基础，希望嫁接我们的产品核心竞争力，我们是欢迎的。

其实，条条大路通罗马，只要未来的方向正确，通往正确的道路不止一条路。经常也有朋友们问，因为久巴独特的产品，让他们获得了更高的价值回报，抗污超清洁、节能隔热、超耐水这些性能，是不是目前只有久巴的产品才具备这个优势？针对这个问题，我们一般都很难给到一个准确的答案，科技在进步，新产品一定是需要一个逐步普及的过程，没有哪一个公司能做到绝对的功能优势，解决问题的方案不仅仅只有一个，也许有其他方案，但是我们可以看到，大多数仿石漆企业都在围绕这些问题提出解决方案，所以未来也许很多公司都有自己的一套解决方案。或者是到了三、五年以后，久巴的产品功能被其他公司突破了，我们还有什么优势呢？在这里，我想和大家分享的是，我们谈的这个优势，就是要以一个发展的眼光来看待，优势的潜在意思是领先！哪怕就是一个产品专利，法律给予的保护也是有期限的，关键是你在这个领先的过程中，你是否收获了价值的回报；同理，产品的红利期也是有期限的，而你是否能够抓住这个产品的红利期呢？今天分享的盈利倍增的第5计，就是说我们必须要坚持“人新我专”的发展思路，你一定要做到更专业，你只要拥有了更专业的施工工艺和口碑，你才能始终处于领导者的地位。

当未来产品功能不再是独有的竞争优势的时候，我们需要打造什么优势呢？所以我们提出盈利倍增36计的第5计：人新我专。就是在产品功能基本上都接近的时候，你就必须要做到更专业，之前我们讲过，经销商如何打造自己的核心竞争力？在仿石漆整体涂装定制这个产品体系中，施工的专业性，经营的专业性，管理的专业性，从这里就能打造出你在局部区域的绝对竞争领先优势。如果说在当地，你能打造出来外墙涂装最专业的施工管理团队，你的签单能力能做到市场占有率30%，你一个月能接20个项目，你的施工班组是最强大的，你的签单价格比同行高出20%，其他人都接140元/平米，你的单价平均160元/平米，这个并不是很难的事情。当未来仿石漆市场，知名品牌或者行业前十的品牌，都会打造自己的产品核心竞争功能优势，当领先优势不再是你独有的竞争力的时候，你就只能在工艺、施工等这一块，打造你的专业优势。你施工的专业优势一旦在当地成为标杆以后，你的经营业绩、经营利润，增长一倍以上，都是一个极为简单的事情。